Un des facteurs clés de succès d’une transmission d’entreprise réussie tient à la qualité du repreneur.
Plus facile à dire qu’à faire.

Comment identifier ce repreneur idéal ? Comment le qualifier ?
Il n’y a qu’une manière de s’y prendre, soit……. systématiquement.
Par systématiquement, nous entendons une recherche exhaustive reposant sur une compréhension parfaite du positionnement de l’entreprise à transmettre sur son marché, de ses forces et faiblesses, et de son plan d’affaires et de développement; la recherche entreprise ainsi permettra de trouver le repreneur ayant les ressources et les compétences indispensables à la réalisation du plan.
Demander à son entourage, à ses amis, aux personnes connaissant la société peu ou prou n’est pas forcément la façon idéale de s’y prendre et permettra rarement de remplir les objectifs.
Impliquer plusieurs personnes sans coordination aucune a plusieurs désavantages, dont le premier n’est pas des moindres, à savoir, l’absence de confidentialité.
De plus la désorganisation de la démarche communique une image peu avantageuse, sans qu’il soit le plus souvent possible de contrôler les informations transmises.
Enfin, sans exclusivité, il sera difficile d’obtenir une motivation optimale des divers intervenants, sans sous-estimer le risque de « brûler » le dossier sur le marché, les bruits se répandant très rapidement.
Confier une telle mission à une personne/entreprise de confiance, avec laquelle la situation est analysée rigoureusement, une liste de repreneurs possibles établie, et une qualification des repreneurs réalisée est un gage de succès. Cette démarche doit bien entendu être réalisée en consultant les spécialistes dans ou hors de l’entreprise connaissant le mieux cette dernière, ses activités, ainsi que son marché.
Par cette approche systématique, les efforts sont concentrés, contrôlés et suivis, en toute confidentialité.
Le propriétaire/entrepreneur, accompagné de son conseiller pourra analyser les repreneurs potentiels qui se trouveront le plus souvent dans les candidats suivants:
- management actuel en place
- management externe
- investisseurs financiers, fonds d’investissement
- partenaires d’affaires, concurrents
- sociétés complémentaires en terme de marchés et de produits
- etc.
ces repreneurs pouvant se trouver au niveau local, régional, national ou international.
Une démarche systématique, confidentielle et limitée dans le nombre d’intervenants sur le dossier met le maximum de chances du côté du patron et lui permettra de trouver à terme le repreneur idéal, à même d’amener la société jusqu’à son prochain stade de développement.